Definícia distribučnej politiky podľa WEISSa
Distribučná politika predstavuje súbor rozhodnutí a procesov, ktoré sú nevyhnutné pri zabezpečovaní presunu produktu alebo služby od výrobcu až ku konečnému spotrebiteľovi. Zahrňuje plánovanie, organizovanie a kontrolu všetkých distribučných činností s cieľom zabezpečiť optimálne uspokojenie potrieb trhu.
Cieľ distribučnej politiky
Hlavným cieľom distribučnej politiky je efektívne rozhodovať o spôsobe uvedenia výrobku na trh, pričom sa zabezpečuje jeho dostupnosť, správne načasovanie a optimálne umiestnenie, čím sa maximalizuje hodnota pre zákazníka a zároveň sa podporuje konkurencieschopnosť podniku.
Funkcie distribučnej politiky
Distribučná politika plní viacero dôležitých funkcií, ktoré sú rozhodujúce pre úspešné usmernenie toku tovaru a služieb:
- Vytváranie hodnoty prostredníctvom pridanej hodnoty – zabezpečuje, že produkt nadobúda dodatočnú hodnotu vďaka rôznym distribučným aktivitám, ktoré zvyšujú jeho atraktivitu pre zákazníka.
- Vytváranie rovnováhy medzi ponukou a dopytom – distribučné činnosti pomáhajú vyrovnávať nerovnomernosti medzi množstvom vyrobeného tovaru a zákazníckym dopytom v čase a priestore.
Transformácie nevyhnutné pre realizáciu distribučnej politiky
Aby boli uvedené funkcie plne naplnené, je potrebné realizovať nasledujúce transformácie:
Materiálne a fyzické transformácie
Ide o praktické operácie súvisiace s frakcionovaním tovaru, jeho skladovaním a prepravou, ktoré zabezpečujú, že výrobky sú dostupné v správnom množstve a kvalite v požadovanom čase a mieste.
Priestorové a časové transformácie
Tieto transformácie zodpovedajú za premenu výrobného sortimentu na obchodný sortiment, čím sa zabezpečuje správne umiestnenie výrobkov v priestore a načasovanie ich dostupnosti tak, aby vyhovovalo požiadavkám trhu.
Psychologické a obchodné transformácie
Ide o aktivity dopĺňajúce materiálne a časovo-priestorové transformácie, ktoré zahŕňajú marketingové a predajné činnosti zamerané na posilnenie vnímania produktu zákazníkom a podporu jeho predaja.
Hlavné činnosti distribučnej politiky
Organizačné činnosti
- Doprava – zabezpečenie efektívneho presunu tovaru medzi výrobcom, skladmi, distribučnými centrami a k spotrebiteľovi.
- Zušľachťovanie tovaru – pridávanie hodnoty prostredníctvom rôznych úprav, balenia alebo kompletizácie produktov pred predajom.
- Skladovanie – správne uskladnenie výrobkov zabezpečujúce udržanie ich kvality a dostupnosti.
- Obchodné spracovanie – aktivity spojené s objednávkami, fakturáciou, balením a inými administratívnymi procesmi.
- Predaj – realizácia procesu, ktorým sa produkt dostáva k zákazníkovi, vrátane podpory predaja a popredajných služieb.
Koordinačné činnosti
- Zbieranie informácií o dopyte – systematické zhromažďovanie a analýza údajov o požiadavkách zákazníkov, trendoch a konkurenčnej situácii.
- Nadväzovanie kontaktov výrobcov s trhom – vytváranie a udržiavanie vzťahov medzi producentmi a odberateľmi s cieľom zlepšiť distribučné procesy.
- Rozhodovanie o veľkosti výroby a jej umiestnení na trhu – strategické plánovanie rozsahu produkcie a optimálneho rozdelenia výrobkov na jednotlivých trhových segmentoch.
- Uzatváranie kúpnopredajných zmlúv – proces vyjednávania a formálneho zabezpečenia dohôd medzi výrobcami, distribútormi a odberateľmi.
