Priame predaje, partnerstvá a product-led growth predstavujú odlišné predajné stratégie s rôznou ekonomikou, škálovateľnosťou a vhodnosťou podľa trhu, ceny a komplexnosti produktu.
Značka: motion
Tri základné modely predajnej stratégie a ich využitie
Priame predaje, predaj cez partnerov a product-led growth predstavujú tri základné modely predajných stratégií, každá s rozdielnou efektivitou, nákladmi a vhodnosťou podľa komplexnosti produktu a cieľového trhu.
Predajné modely v biznise: Direct sales, partneri a product-led growth
Firmy volia medzi priame predaje, predaj cez partnerov a product-led growth podľa ceny, trhu a komplexnosti produktov. Každý model má odlišné náklady, návratnosť aj potrebné kapacity pre efektívne škálovanie.