Formy nepriameho exportu
Nepriamy export predstavuje spôsob, kedy sa celý proces predaja tovarov do zahraničia realizuje prostredníctvom odbytových orgánov alebo sprostredkovateľov pôsobiacich na domácom trhu. Medzi základné formy nepriameho exportu patria:
- vývozná firma,
- vývozný komisionár,
- dodávka domácej firme pre zahraničného objednávateľa.
Pri tomto spôsobe exportu preberá odbytový orgán v tuzemsku všetky náklady, funkcie a riziká spojené s exportom. Pre výrobcu tak obchod so zahraničím zostáva v podstate domácim obchodom, pričom je možná určitá modifikácia výrobku alebo úprava zmluvných podmienok v súlade s požiadavkami zahraničného trhu.
Priamy export s nepriamym odbytom
Táto forma exportu zahŕňa situácie, kedy výrobca priamo vyrába výrobky v domovskej krajine alebo v tretej krajine a vyváža ich do zahraničia, avšak konečný predaj zabezpečujú nezávislí zahraniční odbytoví partneri. Medzi subjekty, ktoré môžu zrealizovať nepriamy odbyt pri priamom exporte, patria:
- dovozné obchodné spoločnosti,
- veľkoobchody,
- nákupné centrály,
- odbytové spoločné podniky,
- odbytové spoločnosti iných zahraničných podnikov.
Výrobca pritom nesie všetky funkcie, náklady a riziká súvisiace so zahraničným obchodom, ale distribúciu finálnych výrobkov k užívateľom zabezpečujú samostatní zahraniční partneri. Tento model umožňuje firmám rozšíriť pôsobenie na zahraničných trhoch bez nutnosti vlastnej distribučnej siete.
Zmluvy o prevode licencií a technológií
Zmluvy o prevode licencií a technológií sú efektívnym prostriedkom na realizáciu výroby a distribúcie výrobkov v zahraničí prostredníctvom lokálnych licenčných alebo technologických spoločností v cieľovej krajine.
Obsah licenčných zmlúv
Licenčné zmluvy zvyčajne zahŕňajú prenechanie patentovaných výrobkov, výrobných postupov, registrovaných tovarových značiek alebo kombinácie týchto práv tretím stranám za účelom ich využívania na konkrétnom trhu. V prípade zmlúv o prevode technológií je dôležitý transfer know-how, ktorý môže obsahovať výrobnú dokumentáciu, technické výkresy a iné výrobné podklady.
Podpora a poplatky spojené s technológiami
Okrem samotného prevodu technológií sa často poskytuje aj bežné technické poradenstvo a marketingová koncepcia, ktorá napomáha adaptácii výrobkov na miestne potreby. Poskytovateľ technológií alebo licenčných práv obvykle získava odmenu formou jednorazového alebo pravidelného licenčného poplatku, ktorý sa často stanovuje ako percentuálny podiel z obratu dosiahnutého predajom daného výrobku v cieľovej krajine.
Franchising ako forma spolupráce v zahraničí
Franchising predstavuje dohodu o poskytnutí obchodného know-how prijímateľovi franšízy v cieľovej krajine, pričom ide o intenzívnu formu kooperácie založenú na dlhodobej zmluve. Tento model je bežne využívaný v oblasti marketingu, odbytových aktivít a financovania prevádzky.
Mechanizmus franchisingu
Poskytovateľ franšízy získava od prijímateľa franchisingový poplatok za prístup k overenému obchodnému systému, marketingovým stratégiám a technickému know-how. Prijímateľ franchisingu zasa zodpovedá za kapitál potrebný na prevádzkovanie franšízovej jednotky v preddefinovanom území. V niektorých prípadoch sa môže posilniť kapitálová spoluúčasť poskytovateľa na podnikaní prijímateľa franšízy.
Význam franchisingu pri vstupe na zahraničné trhy
Franchising je obzvlášť vhodný ako implantačná stratégia pri odvetviach, kde predaj výrobkov koncovým zákazníkom v zahraničí nie je efektívne realizovateľný inými formami. Tento spôsob umožňuje rýchlejší prienik na nové trhy s minimalizáciou investičných nákladov a s využitím lokálneho know-how prijímateľa franšízy.
