Intenzívna distribúcia
Intenzívna distribúcia predstavuje stratégiu, pri ktorej sú produkty dostupné v čo najväčšom počte predajných miest. Cieľom je zabezpečiť ich stály a ľahký prístup pre spotrebiteľov na rôznych miestach a v rôznych časoch. Tento model sa prevažne uplatňuje pri produktoch dennej spotreby, ktoré sú lacné, často nakupované v malom množstve a bez dlhšieho zvažovania medzi konkurenčnými ponukami, ako sú základné potraviny, noviny alebo cigarety.
Okrem toho je intenzívna distribúcia vhodná aj pre tovary núdzového charakteru, ktoré musia byť prístupné bezodkladne, vrátane základných liekov, hygienických potrieb, zápaliek či žiaroviek. Takáto dostupnosť minimalizuje riziko nedostatku a maximalizuje spokojnosť zákazníkov tým, že eliminuje akékoľvek prekážky v ich získaní.
Exkluzívna (výhradná) distribúcia
Exkluzívna distribúcia predstavuje selektívny prístup, kedy výrobca zámerne obmedzuje počet sprostredkovateľov, ktorí môžu predávať jeho produkty. Táto stratégia výrazne zvyšuje prestíž a vnímanú hodnotu výrobku, čo umožňuje uplatniť vyššie ziskové marže.
Výrazne sa využíva v segmente luxusných, značkových a drahých produktov, ako sú luxusné automobily, exkluzívna módna móda, kožuchy alebo šperky. Extrémnou formou tejto stratégie je úplné výhradné právo na predaj, ktoré môže byť pridelené iba určenému počtu obchodníkov pre konkrétne územie, čím sa zabezpečuje výnimočnosť a jedinečnosť ponuky.
Selektívna distribúcia
Selektívna distribúcia znamená zapojenie viacero, no nie všetkých záujemcov o predaj produktov. Výrobca starostlivo vyberá sprostredkovateľov, ktorí prejavia nadpriemerné predajné úsilie a sú schopní vybudovať dlhodobé a stabilné partnerstvá.
Táto distribučná stratégia poskytuje efektívny kompromis medzi pokrytím trhu a kontrolou nad predajom, pričom prináša nižšie náklady než intenzívna distribúcia. Používajú ju najmä väčšie a silnejšie spoločnosti, ktoré nepotrebujú, aby ich produkty boli dostupné na každom predajnom mieste.
Spotrebitelia v tomto modeli často očakávajú odborné poradenstvo a vysoký štandard služieb, čo zahŕňa napríklad záruky, možnosti úverov alebo iné doplnkové služby, ktoré zvyšujú hodnotu nákupu a celkovú spokojnosť zákazníkov.
